現(xiàn)今，廚具市場競爭格局瞬息萬變，掌握好的營銷手段至關(guān)重要。由于兼具體驗感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇，小區(qū)營銷已然成為廚房設(shè)備企業(yè)之間的必爭之地。小區(qū)銷售又稱社區(qū)營銷，是最接近消費者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低。因此，廚房設(shè)備企業(yè)必須做足準(zhǔn)備工夫，才能更深刻的挖掘小區(qū)終端的潛力。

　　積極收集小區(qū)信息 了解消費者需求

　　廚房設(shè)備企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報或者情報不準(zhǔn)確都會導(dǎo)致失敗，所以廚房設(shè)備企業(yè)要積極收集小區(qū)信息。從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，積極深入群體了解消費群體，廚房設(shè)備企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對廚具的需求信息，就能“對癥下藥”了。

　　做好自我分析與競品分析 確定小區(qū)營銷的方向

　　廚房設(shè)備企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以廚房設(shè)備企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。

　　制定詳盡且具有針對性的營銷計劃

　　在確定營銷目標(biāo)和方向之后，廚房設(shè)備企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費者需要的是高端廚具就大力推廣自身高端廚具的美觀與收藏價值;其三、確定詳細(xì)、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。

　　小區(qū)銷售兼具體驗感和近距離雙重優(yōu)勢，是廚房設(shè)備企業(yè)市場競爭的熱點區(qū)域，廚房設(shè)備企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品并制作詳細(xì)營銷計劃，做足這些準(zhǔn)備工夫方能在小區(qū)市場占據(jù)優(yōu)勢。

廚房設(shè)備網(wǎng)：http://m.njsywl.cn/

1/5